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如何将一个品牌推广出去?

发表时间: 2020-10-23 13:05:21

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其实,提出这个问题的人意思很明显:就是怎么找渠道,特别是怎么去做传播!

但残酷的实情是,很多时候,做了很多传播,活动,广告,但效果很差,或者基本没有效果!

广告界的那句名言:我知道浪费了一半广告费,但却不知道浪费的是哪一半?

如果不搞清楚品牌从而来,为谁创造价值,为什么存在以及意义,那么推广又有何用?

因此,在讲一个品牌要如何推出去的时候,一定要策划和规划好你的品牌!

特别是在现在的这个互联网时代,品牌不是一个结果,而是一个可以控制的,可以策划的一个过程。

品牌不仅仅是一个重复的结果,而是可以急功急利的快速的建立和落地的一套方法、工具和系统。

个人觉得,品牌推广之前,需要做好几个方面的工作以及配套。

1、怎么建立品牌?

两个方面:

第一个是品牌的价值系统;

品牌的定位,核心价值,品牌形象,个性,广告语,背书;

第二个是品牌的赋能系统:

人格化,语言系统,形象,文化系统,理念,故事,价值观,使命,愿景······

这是吧这些做好,你的品牌才有生命力,你至少要知道你的品牌是为什么而存在你要到哪里去,你要为谁服务,你要为消费者创造什么样的价值·····

2、品牌战略指导下进行产品开发

所有的事情其实只有一件,就是品牌战略的指导下进行相关的工作,产品也是一样的,在品牌战略下进行产品的开发。产品是品牌的支撑,品牌是产品的灵魂。

传统营销时代,是大单品,是产品组合的策划,是卖点的组合,是产品组合的形成。

互联网时代,是爆品策划,超级单品的塑造,是场景化,服务化产品的策划和打造。是超级卖点的挖掘,是产品价值系统的深度策划,实现快速的引爆口碑,实现销售。

3、一套落地的模式和渠道

首先确立渠道战略和主渠道:是为线上为主,线上的电商渠道,还是直播,还是社群模式,还是社群新零售模式等。

其实,大多数的小微企业或者个体创业者都很难直接选择传统代理渠道的。

其次,到了一定的规模,驱动线下渠道和样板市场;

再次,一定是线上和线下的融合:线上社群,b端赋能,c端裂变。

线上,社群,电商,移动端的直播带货;自媒体的优质内容输出,甚至是做成优质付费内容,都是很好的模式。

线下,实体店,结合社群+新零售模式,解决流量,体验问题;

最终是:模式、渠道,策略、政策、标准化,可以样板化,模式化,一定是可复制的。

4、组织和团队的构建

品牌和产品,推广,传播,要靠组织去保证和保障,组织是系统的加速器,现代组织的核心不是管理,而是赋能。

团队的执行力,营销组织的架构,才能保证执行力和效果。

从管理到赋能,实现人人为目标服务,人人为整体的利益奋斗,只有这样,才能保证组织的高效和目标的完成。而不是仅仅靠KPI的驱动。需要在组织赋能的基础上,实现自动自发,自我驱动。

这就要靠前面讲的,需要文化,理念和价值观的驱动,最基层的才是制度的保证。

5、传播、推广

推广包括了5个工具:广告、销售促进、公共关系、人员推销、直效营销。

推广的目的是建立品牌,这已经是共识。品牌是谁的?是消费者的,消费者拥有品牌,这也是常识。

因此要精准传播,有效率,效果的传播,有转化的传播!

互联网时代,自媒体是主战场,而不是补充,大数据和自媒体是精准营销的解决方案。

自媒体是每个人的基本功,个人如此,企业,小微企业更加应该掌握,自媒体是这个时代,营销的标配!

1、搭建自媒体的矩阵,实现精准的消费者触达和服务,以及精准流量的聚集。

2、当然,一营销型网站为核心的百度的生态,关键词的seo优化,也是需要的,百度百家在百度生态的权重也很高们可以实现信息搜索排名首页;一定时机,可以做SEM的关键词的付费搜索

3、适当的时机,适时推进传统的推广,如电视,户外,终端;硬广也是需要的,明星代言也不是 不行,但必须有这个实力,市场的机会点和企业的发展到了那个阶段。

4、另外,现在的直播,视频也是非常好的手段,可以实现所见即所得,立刻产生销售。

5、所谓高段位营销的精髓:营销时机的把握和营销节奏的控制,非常重要,切记。营销没有固定的方法,要因时,因势而变,这才是高手。

6、社群转化和裂变

说这么一半天,做了这么多事情,最后是要实现转化,能够裂变,存量找增量,高频带高频实现更大的增量。

商业的本质是价值,交换,利润。利润靠什么最后实现:成交。由此,形成一个商业的闭环!


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