那个从不发朋友圈的老板，客户转介绍率是同行三倍

你有没有注意过一个现象？

有些人朋友圈发得很勤，但一到关键时刻，客户想起的不是他。有些人几乎不怎么发，但客户遇到问题，***个想到的就是他。

这里面藏着一个很多人没想明白的道理：转介绍率高，不是因为产品好，是因为你被记住了。

我有个做企业的朋友，就是这种类型。他从不做个人品牌的事——不发自拍、不开直播、不讲情怀。他的朋友圈，要么是行业洞察，要么是客户案例，偶尔转发一篇文章，加一句自己的评论。

但他的客户转介绍率，是同行的三倍。

一开始我也很困惑：他也没做什么曝光，怎么可能有这么高的转介绍率？后来我观察了一下，发现答案很简单：他靠的不是曝光，靠的是存在感。

他靠什么赢

什么叫存在感？存在感不是说「我在这里」，存在感是说「你需要的时候，我在」。

我这个朋友，他的存在感来自三个地方：

***，专业存在感。他的朋友圈，每一条都是深思熟虑过的。不是今天吃了个什么饭、见了个什么人，而是真的在分享他对行业的判断、对趋势的分析、对问题的解读。客户一看，就知道这个人是真的懂行，不是那种只会打广告的。

第二，情感存在感。他回复朋友圈评论，很认真。不是那种「哈哈」「点赞」的敷衍，而是真的在跟人交流。他记得谁说过什么，会在下次互动时提起来。这种被人记住的感觉，是很难得的。

第三，一致性存在感。他不是那种三天打鱼两天晒网的人。他每周固定发两到三条内容，坚持了三年。你可以说他不够高频，但你不能说他是临时起意。客户看到的是一个持续、稳定、靠谱的人。

这三个存在感的叠加，就造成了一个结果：客户在遇到相关问题时，***个想到的就是他。

真正的人脉，不是存了多少名片，是被多少人在关键时刻想起。

你的存在感，藏在细节里

很多人以为，做IP就是做曝光。发更多朋友圈、开更多直播、加更多人。于是越做越焦虑，越焦虑越用力，越用力越没效果。

其实真正的人脉，不是靠曝光频率堆出来的，是靠存在感深度渗透进来的。

什么叫深度渗透？就是当客户需要的时候，你在他的选择集合里，占了一个位置。这个位置，可能是因为你的一句话打动了他，可能是因为你的一个观点启发了他，可能是因为你的一次互动让他感觉很舒服。

这种感觉很微妙，但它决定了转介绍率。

所以如果你想提高转介绍率，不要只想着怎么让更多人知道你。先想清楚一件事：当你不在的时候，客户会不会想起你？如果答案是不会，说明你的存在感不够。

怎么增加存在感？三个方法：

***，固定输出。不要三天打鱼两天晒网，每周固定几天发内容，让客户形成预期。

第二，真实互动。不要把互动当任务，把每一次互动，当作加深关系的机会。

第三，一致形象。你的头像、简介、说话风格，***是一致的。这样客户一看，就知道是你。

这三件事，听起来很简单，但做到的人不多。能做到的人，转介绍率自然不会差。

转介绍的本质，不是你产品好，是你被记住了。