写了100篇公众号，没人记得住你

你有没有做过这种亏本买卖：辛辛苦苦写了100篇公众号，行业外的人没看，行业内的人也没当回事。

粉丝数不上不下，转化几乎为零。你开始怀疑，是不是自己文笔不行，是不是平台不对，是不是现在没人看长文了。

都不是。真正的问题是，你在动笔前，从来没问过自己一句话：谁应该关心我说的话？

精准受众，永远大于泛泛覆盖

很多创始人做内容，脑子里想的是“我要让更多人看到我”。于是什么都写，热点也蹭、鸡汤也发、行业也聊、生活也晒。结果是什么都沾一点，什么都不精，读者看完只觉得“这人挺活跃”，然后转头就忘。

内容不是越多人看越好。一万个无关的人划过，比不上十个对的人记住。精准受众愿意为你转发、为你买单、为你介绍客户，泛泛的流量只会给你虚假的成就感。

很多创始人怕内容太窄没流量，于是拼命往宽里写。可内容的“宽”，恰恰是它失效的原因。一个什么都聊的账号，读者记不住它代表什么；一个只讲一件事的账号，读者一想那件事就会想起它。

泛泛覆盖给你的是热闹，精准受众给你的是生意。这两个目标，从落笔那一刻起，就指向完全不同的写法。

说白了，泛泛覆盖追求的是“我好像挺有名”的幻觉，精准受众积累的才是“有人愿意为我买单”的资产。

创始人IP要找到“***公约数受众”

但也别走另一个极端——只写给同行看。如果一篇文章只有同行能看懂、只有同行会叫好，那它顶多换来几句客气，带不来任何生意。

创始人IP要找的，是“***公约数受众”：既是你能服务、对你有商业价值的那群人，又是数量足够大、能让内容传播开的那群人。

怎么找？你可以问自己三个问题：① 哪些人最愿意为我的产品或服务花钱？② 这些人共同关心的问题是什么？③ 我能不能持续地、比大多数人讲得更透？

这三个问题的交集，就是你的内容主战场。你不是写给自己看，也不是写给同行看，是写给“会为你买单、也听得懂你”的那群人看。

还有个常见的误区，是把“受众”理解成“我想说服的人”，而不是“愿意听我说话的人”。你能服务的客户，往往比你想的更集中、更具体。与其幻想被所有人喜欢，不如让一小群人真心认可。

这个受众，是所有人，还是对你有价值的人？答案很清楚：是对你有商业价值的那群人，而不是所有人。

这意味着你要学会放弃。放弃那些漂亮但没用的播放量，放弃那些跟你生意无关的热点，放弃讨好所有人的冲动。取舍越狠，你的IP越清晰。

当你的内容开始持续对准一群具体的人，那群人就会开始记住你。他们不会因为你写了100篇而记住你，会因为你说中了他心里那句话而记住你。

当你想清楚写给谁看，选题就自动清晰了，语气也有了准头，连标题都更容易想。反过来，从没想过受众的内容，写一百篇也只是在原地打转。

先有人，再有内容。这是内容策略里，最不该被跳过的一步。

受众不是越广越好，是越准越值钱。比起追着所有人跑，不如停下来，看看谁会真正为你转身。这一步想清楚了，后面所有的选题、标题、语气，才有依据。

内容策略的起点，从来不是写，是想清楚写给谁。