把笔记写成体验，把体验写成日子

一篇笔记读下来，像不像广告，读者三行之内就能判断出来。

判断的依据不是有没有提产品，是内容里有没有'日子'。

通篇讲参数、讲卖点、讲'闭眼入'的笔记，读者划得比谁都快。真正被读进去、还被收藏的，往往是另一种写法：把产品放进一个人的一天里。

先写场景，再写感觉

广告和体验的区别，头一条就在开头。

广告起手就介绍产品。体验起手先讲一个具体的处境。

同样是推一款保温杯，广告会写'容量大、保温久'。体验会写'早上七点装的热水，中午开会回来还是烫嘴的，那一口下去挺踏实'。

读者不是不关心容量和保温，是他们得先把东西放回自己的生活里，才愿意听你讲它好在哪。所以写的时候可以记住一句话：场景在前，卖点在后。

先把使用时的那个瞬间写出来，人、时间、地点、当时的动作，越具体越好。等读者在脑子里看见了那个画面，你再补一句这东西为什么用着顺手，他才接得住。

开头那一两句尤其要紧。读者点进来，前两行决定他留不留。用场景开头，等于先给他一个留下的理由；用卖点开头，等于一上来就告诉他，接下来要开始推销了。

这些细节从哪来？多数时候是从真实使用里来。自己用一遍，把用之前、用的时候、用之后各是什么样记下来，能写的东西往往够用。凭空想出来的场景，一眼就能看出是编的。

卖服务也一样。不好拍图的时候，就写客户找上你之前的状态、过程中你们怎么配合、事情办完之后他松的那口气。过程本身就是场景。

很多人写不出场景，是因为从没认真用过自己的东西。真用过的人，随手就能说出三个别人不知道的小动作；没碰过的人，写来写去都是那几句套话。

写日子不是记流水账。不是把一天从早写到晚，是挑那个和产品有关、又特别能让读者代入的片刻。写多了反而是负担，一两处写透就够了。

这类写法难的地方不在技巧，在你得真的用过、真的知道那个瞬间长什么样。没体验过产品的人写场景，写出来的是想象，读者一眼能看出来。

把卖点藏进动作里

去掉广告感的另一个办法，是少用形容词，多用动作。

'很好用''很舒服''很省心'这类词，谁都能写，写完也没人记得住。换成'拧一下就开了''放包里不占地方''洗的时候不用拆'，读者自己就能感受到省心。

写的时候，有几件事可以照着做。

① 一个卖点配一个具体场景。别把参数堆在一块，一条笔记里讲清楚一个使用动作，比列三个卖点更容易被记住。

② 用日常说话的语气。写完读一遍，如果像产品说明书，就改到像给朋友发消息；要是一句话里形容词超过两个，删到只剩一个。

③ 留一点不完美。真实的使用里总有将就的地方，比如'就是颜色只有两种'。留着这类小抱怨，笔记反而更像一个人在讲自己的事，不像一篇软文。

还有一个笨办法，能检验有没有广告感：把笔记里的产品名换成一个自己没听过的东西，如果整篇读下来依然成立，说明你写的多半是放之四海而皆准的夸辞；换掉就说不通，才说明你写到了这件东西特有的地方。

写完可以再回头看一眼：整篇里有没有一处，是只有真用过的人才写得出来的。找得到，这篇就立住了；一处都找不到，那多半还是一篇广告。

种草写到后来，写的是一个人怎么用一样东西过日子。日子是真的，读者才信。

去掉广告感，不是把产品藏起来，是把它放回一个人的日子里去。