现在没人刷到你，都是“搜”到你

有个变化，做内容的人都能感觉到：以前问的是这篇能不能爆，现在问的是这篇能不能被搜到。

推荐流的逻辑是给人看，搜索的逻辑是给问题看。一个人想买东西之前，往往先在自己常用的平台里搜一下：这个东西怎么选，这个牌子靠不靠谱，这两家有什么区别。看几篇，心里就有数了。

这类用户有个特点：他已经在做决定了。他不需要你再激发兴趣，他需要你给他一个能落地的判断。推荐流里刷到你的人，多数还在闲逛；搜索框里搜到你的人，多半在比价。

所以各平台的站内搜索权重这些年一直在涨。不是平台心血来潮，是用户在站内完成决策的比例在涨。以前说搜索，指的是跳出平台去用搜索引擎；现在用户就在站内搜，搜完直接下单。

自媒体矩阵这件事，常被理解成多开几个号，一个平台一个，然后同步发。号开了一排，每个号发的东西都差不多，看上去铺开了，实际上没有一处能被搜到。

账号是渠道，内容才是资产。渠道是平台的，资产是你的。一篇能被搜三年的内容，三年里都有人顺着它找到你；一条只在推荐流里活了三天的内容，过了就没了，连你自己都找不到。

这也解释了有些公司做了几年公众号，忽然发现有人从别的平台找过来。不是那篇内容突然变好了，是那个人在搜的时候刚好搜到了它。

标题写给问题，不写给产品

标题按用户的问题写，不按自己的产品写。用户搜的是什么？怎么选、多少钱、和另一家有什么区别、靠不靠谱。这就是标题该长的样子。产品名放进标题，只有已经知道你的人才搜得到，而那批人本来就在找你，不需要你再自我介绍一遍。

有个自查办法：把自己当客户，用很笨的问法去搜，看你写的东西出不出现。多数时候不出现。原因是标题写的是公司想说的话，不是客户想问的话。改标题之前，得先想清楚一件事：号开在几个平台，本来就不重要。

多开几个号不叫矩阵，同一套判断在多处能被搜到才叫。

 一稿多版，但留住同一句核心判断。同一件事可以写成公众号长文、短视频口播稿、问答、短图文。形式不一样，判断必须是同一句。四个版本说四句话，用户在不同平台搜到三次，会觉得是三家公司在讲。

判断怎么留？写之前先用一句话说清楚这篇要证明什么，写完删掉所有和这句话无关的段落。这句话就是你在各个平台上反复出现的那条线。

留一篇能被搜三年的

每个平台至少留一篇常青内容。新品、活动这类内容有保质期，写完三个月就没人翻。常青内容是写一次能用很久的：这个行业怎么选，常见的坑在哪，预算大概怎么构成。这类内容不追热点，但它一直在那儿。同行都在追热点的时候，你在补地基，这两种选择的差别会在两年后显出来。判断一篇算不算常青，看它一年后还有没有人从搜索里进来。选题目也有个笨办法：把销售一年被问到的问题排个序，排在前面的那几个，就是该写的。

新闻类应用里的品牌露出，也是矩阵这一环。它的作用不是带货，是在一个人搜到你之后，多一处能对上的出处。搜到三处说法一致的，和只搜到你自己官网一处的，给人的确定感完全不同。

 定期用平台的搜索框搜自己的行业词，看前几屏有没有你。没有，说明这块地是空的，同行也未必占着；有，但排在前面的都是别人，那正好知道下一步该写什么。

矩阵这个词听着大，做起来是件笨事：把同一套判断，一个平台一个平台地放上去，放到能被搜到为止。放的时候不用着急，一个平台一个月两三篇，一年下来就是几十个能被搜到的入口。