品牌词+品类词你不占，就是白送同行

做过一段时间搜索的人都知道，关键词里有两块基础盘：一块是品牌词，比如直接搜你的公司名、产品名；一块是品类词，比如搜'工业除尘设备供应商'这类不带品牌的需求词。

这两块的意义不一样。品牌词代表'已经知道你'的人，他搜你，多半是在找你的官网、你的介绍、你的联系方式。品类词代表'还不知道你、但知道自己要什么'的人，他搜的是需求。

麻烦在于，这两种词都有位置成本。搜索结果一页就那么多位置，你不占，平台不会空着，总会被别家填上。

搜索结果是有限的，你空出来的位置，同行不会替你留着。

品牌词是你的基本盘

品牌词看着稳，其实很容易漏。

用户搜你的公司名，出来的如果不是你的内容，而是同行的对比文章、行业平台的收录页，那这个人就可能在你这儿转了一圈，转头跑去别处。他甚至会以为那篇对比文章讲的就是你。

品牌词的处理，说到底是要给搜你的人一个明确落点。他带着名字来，你就得让他一眼看到对应的东西。这时候内容不求花哨，求的是清楚、能对上、别让人再找一遍。

① 公司名、品牌名、常见的简称和错写，都要有对应的内容。别只盯着一个标准全称。

② 品牌词下面的内容，要能直接回答'你是谁、做什么、怎么联系'。用户带着明确目的来，绕圈子他就走了。

③ 品牌词加上'怎么样''靠谱吗''价格'这类后缀，也要有内容接住。这些才是他决定之前真正会搜的词。

品类词是你的增量

品类词更直接：谁占了，谁就先被看见。

用户在不知道你的时候，搜的是需求。这时候你出现在结果里，才有机会进他的候选名单；你不在，他根本不知道有你这么一家。

布局品类词，不用一上来就铺满，先挑几组。

挑词的时候有个判断标准：这个词是不是客户真会打出来的。行业里的人习惯用简称、用黑话，但客户不一定这么搜。多看看客服记录和搜索后台，客户怎么说，内容就照着怎么写。

① 核心需求词。就是客户描述问题时用的说法，不是行业内部的黑话。客户怎么说，你就怎么写。

② 场景词。把产品放进具体场景里，'用在哪种产线''解决哪种工况'，这类词竞争小，意图准。

③ 对比和选型词。用户在选的过程中会搜'怎么选''两种方案区别在哪'，这类内容能把你带进决策环节。

这几组词不用一次全做，先做那组离成交近、又没人认真做的。做出来看数据，哪组有人来、来的人对不对，再决定要不要加码。品类词是试出来的，不是拍出来的。

两类词怎么配合？品牌词负责守住已经知道你、正在找你的人；品类词负责把还不知道你的人拉进来。不是二选一，是一起做。

做的时候有个顺序可以参考：先把品牌词补齐，官网、介绍、常见问答都做扎实，别让来搜你的人扑空；再慢慢往品类词上铺，一次做一两组，看哪组来的人更对，再往下加。

还要提醒一点：两类词的内容别混着写。品牌词下面别塞一堆需求科普，品类词下面也别急着推销自己。位置的意图不一样，内容的写法就得不一样，混在一起，用户和搜索引擎都会觉得别扭。

这两类词做好了，等于把老客户和新客户两条路都看住了。老客户来搜，能找到你；新客户来找需求，也能碰上你。搜索这门手艺，说到底就是这么一件守着路口的事。