铺稿前，先理一套说话的顺序

做内容的公司，稿子通常不缺。缺的是顺序。

找过来的人常常开口就问：一个月能发多少篇、能上哪些媒体。这个问题问得没错，但如果顺序是乱的，发得越多，留下的印象越模糊。读者看过你十篇稿子，回头还是说不清你是干什么的。

顺序的前提是先有坐标。坐标只有三句话：你是谁，你为谁解决什么问题，你凭什么。

这三句话说不清，后面的选题就只能靠感觉。今天跟着热点写，明天跟着节点写，写完一堆，彼此之间没有关系。

坐标定下来之后，内容才谈得上分类。大致三类。

①证据型。交付过程怎么走的，客户遇到的麻烦是怎么解决的，内部流程长什么样，一线的人怎么说话。这类内容不好写，因为它要求你真的把事讲出来，不能只讲结果。但它有用，因为它能被核对。别人看完能判断你说的是不是真的。

②观点型。对行业里正在发生的事给出判断。这一类的价值在于替客户说出他没想明白的那句话。他每天在具体的事里打转，缺的往往是有人把趋势讲清楚。观点型内容写好了，客户会主动转，因为转的时候他也在表达自己。

③节点型。新品、参展、获奖、合作签约。这一类信息明确、时效性强，该发。

三类都该有，但顺序不能反。

先把证据铺上，观点才立得住

多数公司的顺序是反的：全是节点型。

翻开一些企业的内容列表，一年下来就是开业、获奖、参展、签约、再获奖。每一条都是好消息，每一条单看都值得发。但连着看十篇，读者记不住任何一件，因为这些内容只说明你发生了什么，没说明你凭什么。

正确的顺序是先铺证据。证据型内容是地基，它回答的是你说的话有没有支撑。没有这一层，观点型会显得空，节点型会显得吵。

观点放在证据之后。有了具体的做事方式垫底，你再判断行业趋势，读者才会当判断听，而不是当宣传听。

节点穿插其间。节点不是不能发，是不能只有节点。它更适合当节奏点，隔一段时间出来一次，提醒读者你还在往前走。

顺序对了，还有个附带的好处：选题不用每次现想。坐标定了，证据型素材从交付一线来，观点型从行业观察来，节点型从市场部日历来，三个来源各自稳定，选题会变成一件常规工作，而不是每次开会硬凑。

读者记不住你发过多少篇，只记得住你反复讲的那一句。

同一份素材，改出几种版本

客户是付费发稿的，这件事不用回避。也正因为是付费，发出去本身不算标准。

真正能算数的，是两个：能不能被主动转载，能不能被搜到。前一个说明内容本身有传播力，后一个说明它在网上留得住。

要达到这两条，一份素材往往得改成几个版本。

①媒体稿。按媒体的口径写，事实清楚、信息完整、有可引用的表述。媒体编辑要的是能直接用的东西，不是形容词。

②公众号长文。同一件事，换成自己的语气，把过程写细，把判断写透。这一版是给愿意花时间读的人看的。

③短图文。一个观点、一个细节、一句原话，配一张图。它的作用不是讲清楚，是让人记住你在做这件事。

④问答。把客户常问的问题写成问答，问题用他们的说法，别用你的说法。问答的检索表现通常不错，也方便销售直接拿去用。

一份素材改成四版，成本增加有限，覆盖面差很多。真正费劲的地方在第壹步：素材得是真事。素材是空的，怎么改都是空的。

刚开始做的时候不用求全。先把坐标那三句话写下来，写到部门里几个人说法一致，再往下排内容。这一步做扎实了，后面发什么都没那么费劲，也不会白费。